Antonino Merlo

 Ho seguito il lancio commerciale nel Nord Italia dei brand di cosmetici solari professionali SOLEO e SUPERTAN, occupandomi dello sviluppo del business e dell'acquisizione di nuovi clienti. Ho gestito attività di lead generation multicanale attraverso campagne di digital marketing, realizzazione di landing page verticali, campagne sui social media e sui motori di ricerca, oltre ad attività di telemarketing su database profilati di settore finalizzate alla fissazione di appuntamenti commerciali. Ho inoltre svolto visite commerciali presso centri solarium professionali e centri estetici con solarium, presentando i prodotti, sviluppando nuove opportunità di business e supportando la chiusura delle trattative e l'attivazione dei nuovi clienti.

Ho lavorato a diretto contatto con l’A.D. e il Direttore Commerciale, occupandomi di un progetto di marketing e rebranding per L’Arte di Abitare, con l’obiettivo di evolvere il posizionamento verso un modello di concessionario “atelier immobiliare”, integrando elementi di marketing esperienziale e hi-tech.

Parallelamente ho seguito la progettazione e gestione della strategia di marketing a risposta diretta (lead generation) per i nuovi cantieri Twin Towers ed El Barrio di Jesolo (VE), occupandomi di con pre-qualifica del cliente su appuntamento o videocall.

Dopo 24 mesi circa dall’esperienza professionale svolta in modo importante, ho maturato la decisione di intraprendere un nuovo percorso professionale, dopo aver contribuito allo sviluppo di un progetto significativo e innovativo nel settore real estate, con buoni riscontri in termini di appuntamenti e performance commerciali. La scelta è maturata in seguito alla mancata definizione di un accordo e di una prospettiva soddisfacente per la fase successiva dell’incarico al termine del primo semestre.

Dal 2017 ad oggi ho svolto attività di affiancamento e coaching d’impresa nell’ambito del marketing strategico e del brand positioning, a supporto di startup finanziate dalla Comunità Europea, in collaborazione con enti come Eduforma e Paradigma Hub (Padova), oltre ad altri partner. Ambiti seguiti:

• Moda e accessori: Borse K-bond, Pasini Borse
• Beauty e cosmetica: Soleo – Supertan cosmetici solari professionali, Il Barbiere fa barba e capelli
• Sport e outdoor: PIKE Surf (tavole da surf con modello B2C)
• Tecnologia: startup innovativa Logbot S.r.l. nel settore edge computing

Parallelamente ho seguito la visibilità sui motori di ricerca di Eduforma, con attività SEO che hanno reso il sito leader nel Veneto per la formazione finanziata e non solo, e attvitià di social media ads su landing page per la proposta di corsi di formazione imprenditoriale a pagamento.

 L’attività si è interrotta a seguito della pandemia COVID-19, che ha comportato la sospensione delle attività di formazione e consulenza in aula e in presenza, in conformità alle direttive regionali del Veneto e ministeriali.

Ho ricoperto il ruolo di Account Commerciale e Marketing, occupandomi dello sviluppo commerciale e della lead generation qualificata su tutto il territorio nazionale nei settori Wellness, Beauty e Hotellerie, con particolare riferimento a hotel con SPA, centri benessere, centri estetici e strutture dedicate al benessere della persona. Ho promosso una linea di cosmetici professionali per capelli e corpo, sviluppando nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, appuntamenti qualificati, presentazioni di prodotto e negoziazione con i potenziali clienti.Parallelamente, ho curato il lancio commerciale di un'innovativa vasca immersiva per il drenaggio linfatico, il recupero muscolare e il defaticamento degli atleti, rivolta sia al settore wellness sia al comparto sportivo professionistico. Nell'ambito di questo progetto ho avviato trattative commerciali con importanti realtà sportive, tra cui SPAL Calcio, Atalanta Calcio e diverse società di ciclismo agonistico, sviluppando relazioni con i responsabili tecnici e sanitari e presentando i benefici della soluzione in ottica di performance e recupero atletico.

Ho operato come consulente libero professionista nell'ambito del Marketing online e offline e dello sviluppo commerciale per aziende dei settori Wellness, Beauty, Cosmetica e Nutraceutica, supportandole nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di opportunità di business. Mi sono occupato della progettazione e gestione di strategie di lead generation, campagne di online marketing, creazione di funnel di acquisizione e qualificazione dei prospect, affiancando le attività digitali a iniziative di sviluppo commerciale e gestione dei contatti con potenziali clienti. Tra le aziende seguite figurano +Watt Integratori Sportivi, Cosmesi Italia, Farma Salute e Tattini Dolci Light Dietetici, per le quali ho contribuito ad aumentare la visibilità del brand, generare lead qualificati e supportare la crescita commerciale.